傳統開盤累,房地產如何方便快捷的進行開盤活動?

2017-12-23

開盤,是一個讓地產營銷人又愛又恨的詞,愛是因為開盤是業績暴增的神器,恨是因為開盤任務太重,地產營銷人每逢開盤“脫層皮”。盡管如此,在“金九銀十”的時間階段,房地產商還是此起彼伏的開盤,那么樓盤為什么要這樣熱火朝天的進行開盤呢?

一、集中開盤的三好處

1、集中高效,快速銷售

通過集中開盤可以把數量龐大的購房行為集中處理,使得工作環節也得以集中化,增強營銷效果。

2、氛圍逼定,高效收客

通過現場開盤火爆的場面,對購房客戶形成擠壓,造成心理緊迫感,加上當天優惠力度巨大,銷控版上一片飄紅氛圍感染下客戶更容易形成沖動購買,也就是說集中開盤是一種高效收割客戶的形式。

3、均勻去貨,快速銷售

產品散賣,暢銷戶型會被優先選購,而戶型不佳,或朝向不好的產品會長期滯銷,集中開盤的搶購行為,由于選房時間常常被控制在2-3分鐘,客戶會對產品的挑剔度會降低,有利于項目均勻去貨,整體實現快速銷售。

既然開盤這么高效,那么如何策劃一次火爆的開盤活動呢?

二、傳統樓盤如何開盤的?

開盤活動為了保證流程的順利進行,實現傻瓜式購房,一般都會在一塊封閉的區域進行,而且動線采取單向不可返回設計,各個功能分區彼此獨立,避免客戶在各區流動造成流程混亂,下面我們來看看開盤的具體過程。

1、氛圍制造

2、排隊簽到

3、漫長輪候

4、開盤儀式

5、等待搖號

6、180秒選房

7、辦理認購手續

8、領取活動禮品

三、開盤痛點如此多,房地產到底怎么辦?

通過以上流程我們可以看出開盤基本上一個樓盤最重的活動,都要提前至少一個月準備,開盤前夜幾乎必通宵,所以說地產營銷人對于開盤是又愛又恨。

當然,受折磨的不止地產營銷人,更有我們尊貴的客戶,他們一大早趕到開盤現場,然后等待漫長的選房環節。

我們簡單舉個例子:大型的開盤有近5000組認籌客戶,每次叫號10人進入選房區選房,相當要分500次選房,每次毫無耽誤也需要3分鐘,也就是累計1500分鐘,除以60,也就是25小時,開盤之苦,可想而知。

四、在線開盤手機微信搶房,選房效率飆升1000倍!

隨著技術的發展,選房環節通過在線選房可以實現千以上人同時在線選房,把原來漫長的選房過程通過手機微信端同時開搶,時間精確到毫秒級,無需等待!近日,三水新都匯項目使用悟空云選房的在線開盤,1000人同時搶房,36秒搶光,選房效率飆升千倍不止。

除了提升選房效率外,在線開盤還可以減少開盤環節,把部分環節前置,節省物料費用,減輕營銷人的工作量,真正的實現開盤省時、省力、省錢、省事。

更重要的是,通過在線開盤,可以實時把握客戶行為數據,實現動態跟進,客戶操作到了哪一步,有無購買,如未購買趕緊電話跟進了解情況,實現動態逼定。

在傳統開盤過程中,如果客戶未購買,置業顧問因為開盤太忙往往無法顧及他們情況,往往錯失成交機會。但是在線開盤,可以通過客戶購房行為數據可以對未選房、未購房的客戶進行實時監控,開盤過程中置業顧問可以實時跟進客戶,進一步提高開盤成交轉化率。

集中開盤可以實現集中處理批量購房行為、高效收割客戶、均勻去貨,所以一般樓盤都會舉辦開盤活動,但是開盤活動非常重,籌備周期長,工作量大,流程繁瑣,尤其是漫長的選房環節,折磨客戶也折磨工作人員,隨著技術進步,萬科,保利等巨頭品牌房企紛紛采用在線云開盤形式,選房效率瞬間飆升百倍,解放了購房客戶和地產營銷人,開盤從此變輕松!


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